、圖片或競(jìng)價(jià)策略，找出最佳組合
5個(gè)技巧，讓Google Shopping廣告ROAS提升200%
在電商廣告投放中，Google Shopping廣告因其直觀的產(chǎn)品展示和高效的轉(zhuǎn)化能力，成為許多商家的核心推廣渠道，如何最大化廣告投資回報(bào)率（ROAS）仍然是許多廣告主面臨的挑戰(zhàn)，本文將分享5個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技巧，幫助你優(yōu)化Google Shopping廣告，實(shí)現(xiàn)ROAS提升200%甚至更高。
優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed
Google Shopping廣告的核心是產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed，其質(zhì)量直接影響廣告的展示、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以下是關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)：
（1）確保標(biāo)題包含高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞 應(yīng)清晰描述產(chǎn)品，并包含用戶搜索的關(guān)鍵詞（如品牌、型號(hào)、顏色、尺寸等）。
- 示例：
- 差：男士運(yùn)動(dòng)鞋
- 好：Nike Air Max 270 男士緩震跑步鞋 黑色 US 10
（2）提供高質(zhì)量圖片
- 使用高分辨率（至少800×800像素）且背景干凈的圖片。
- 避免水印或過(guò)多文字，確保產(chǎn)品清晰可見。
（3）完善產(chǎn)品屬性
- 填寫所有必填字段（如GTIN、品牌、MPN），并盡可能補(bǔ)充可選信息（如材質(zhì)、適用場(chǎng)景）。
- 使用Google Merchant Center的“產(chǎn)品數(shù)據(jù)質(zhì)量報(bào)告”檢查Feed問(wèn)題。
精細(xì)化廣告系列結(jié)構(gòu)
合理的廣告系列結(jié)構(gòu)能提高廣告的相關(guān)性和競(jìng)價(jià)效率。
（1）按產(chǎn)品類別或ROAS目標(biāo)分組
- 高利潤(rùn)產(chǎn)品單獨(dú)分組，設(shè)置更高競(jìng)價(jià)。
- 低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品可歸入“測(cè)試組”，采用較低預(yù)算優(yōu)化。
（2）使用智能競(jìng)價(jià)策略
- 目標(biāo)ROAS（tROAS）：適合已有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，讓Google自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)。
- 最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值：適合新賬戶或數(shù)據(jù)不足時(shí)，先積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
（3）排除低效搜索詞
- 定期檢查搜索詞報(bào)告，屏蔽不相關(guān)的搜索詞（如“免費(fèi)”“二手”）。
利用再營(yíng)銷（RLSA）提升轉(zhuǎn)化率
再營(yíng)銷廣告（Remarketing Lists for Search Ads）可針對(duì)已訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶展示更高相關(guān)性的廣告，提高ROAS。
（1）創(chuàng)建細(xì)分受眾
- 網(wǎng)站訪客（30天內(nèi)瀏覽但未購(gòu)買）
- 購(gòu)物車放棄者（加入購(gòu)物車但未結(jié)賬）
- 過(guò)去買家（可推送互補(bǔ)產(chǎn)品或促銷）
（2）調(diào)整競(jìng)價(jià)策略
- 對(duì)高意向用戶（如購(gòu)物車放棄者）提高競(jìng)價(jià)20%-50%。
- 對(duì)過(guò)去買家可降低競(jìng)價(jià)，避免重復(fù)廣告浪費(fèi)預(yù)算。
優(yōu)化著陸頁(yè)體驗(yàn)
即使廣告點(diǎn)擊率高，如果著陸頁(yè)體驗(yàn)差，轉(zhuǎn)化率仍會(huì)大幅下降。
（1）確保頁(yè)面與廣告一致
- 廣告展示的產(chǎn)品必須能在著陸頁(yè)快速找到，避免誤導(dǎo)用戶。
（2）提升加載速度
- 使用Google PageSpeed Insights檢測(cè)，優(yōu)化圖片、代碼和服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間。
（3）強(qiáng)化CTA（行動(dòng)號(hào)召）
- 使用醒目的“立即購(gòu)買”按鈕，并提供信任標(biāo)志（如SSL安全認(rèn)證、客戶評(píng)價(jià)）。
持續(xù)測(cè)試與優(yōu)化
廣告優(yōu)化不是一次性工作，而是持續(xù)迭代的過(guò)程。
（1）A/B測(cè)試不同廣告策略
（2）監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
- 使用工具（如SEMrush、SpyFu）分析競(jìng)品的廣告策略，調(diào)整自身優(yōu)化方向。
（3）季節(jié)性調(diào)整預(yù)算
- 在購(gòu)物旺季（如黑五、圣誕）提高預(yù)算，淡季則優(yōu)化長(zhǎng)尾詞降低CPC。
如何實(shí)現(xiàn)ROAS提升200%？
- 優(yōu)化Feed：確保產(chǎn)品信息精準(zhǔn)、完整。
- 精細(xì)化廣告結(jié)構(gòu)：按ROAS目標(biāo)分組，使用智能競(jìng)價(jià)。
- 再營(yíng)銷策略：針對(duì)高意向用戶提高競(jìng)價(jià)。
- 優(yōu)化著陸頁(yè)：提升加載速度和轉(zhuǎn)化率。
- 持續(xù)測(cè)試：A/B測(cè)試、競(jìng)品分析和季節(jié)性調(diào)整。
通過(guò)以上5個(gè)技巧的系統(tǒng)執(zhí)行，許多廣告主已實(shí)現(xiàn)ROAS翻倍增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化和持續(xù)迭代，而非依賴單一策略，現(xiàn)在就開始優(yōu)化你的Google Shopping廣告,迎接更高的廣告回報(bào)吧！
